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【改革开放40周年】白沟:“马路市场”到“箱包之都”
?#25913;浚?#34892;业新闻 发布时间:2018-07-25

从“马路市场”到“箱包之都”——白沟演绎草根经济传奇

日前,顾客在宽敞明亮的和道国际箱包交易中心内选购箱包。 记者陈建宇摄 制图/展茂光

南义乌、北白沟。

一台缝?#19968;?#19968;张案板,从上世纪70年代末传统手工作坊制作起步,发?#27807;?#30446;前全国最大的箱包产销基地,产品行销130多个国家和地区——白沟这个位于保定市、面积54平方公里?#30007;?#38215;,已从最初的马路市场蝶变为年成交额1200多亿元的?#25918;?/span>化经营的商贸城,被誉为“中国箱包之都”。

今日的?#34987;?#26377;时会让人忘却来路坎坷。其实,这个全国起步最早的商品市场,它?#27801;?#30340;每一步都曾伴随着质疑和压力。

究竟是什么原因,让这里的草根经济百折不挠、顽强生长?

回望白沟市场的发展历程,我们能够清晰地听到突破与改革的铿锵足音。

经历过野蛮生长,品尝过?#27801;?#38453;痛,但白沟人认定:再难也不能走回头路

设施完备、装修考究,建筑面积50多万平方米的和道国际箱包交易中心给人一种富丽堂皇的感觉。近日,在四楼北部一个档口里,人过中年的高桥村商户刘建正忙着接待来自沙特的采购商。

刘建做箱包生意的历史,可?#36816;?#23601;是白沟市场?#27801;?#22766;大的一个缩影。

白沟箱包业萌芽于高桥村。上世纪70年代末到80年代初,那种简单的“老头包”很是流行,“头脑活络”的刘建及一些村民照样制作,在街上摆摊售卖。有关部门将此定性为?#30333;时?#20027;义自发势力?#20445;?#32452;织?#30333;方?#38431;”收缴。可由于获利颇丰,刘建他们仍偷偷干。

1982年,“风声”不紧了,高桥村迅速发展成箱包加工专业村,并在白沟镇形成自发的马路市场。刘建从此放开手脚,生意越做越大。如今,他的公司年产箱包50多万只,销往二三十个国家和地区。

1984年,白芙蓉市场建立,是白沟发?#27807;?#26631;志性分界点。

刘建回忆,那时的市场,虽说一个摊位只有半米宽,但毕竟是遮风挡雨的固定场所,统一收?#21387;?#29702;。市场相对正规了,人气旺了。“家?#26131;?#31665;包,人人搞推销”一时风行白沟。到上世纪90年代初,白沟已建起一个庞大的箱包生产基地,有56家规模企业、4.2万家个体加工户,产品销往全国28个省、市、自治区。白沟市场一跃成为闻名全国的“明星市场”。

白沟市场?#30446;?#36895;发展引起了广泛关注。1992年初,一场波及全省、影响全国的“白沟现象”大讨论在全省展开。

当年的保定地委研究室在大讨论结束时,负责起草了一份?#33433;?#25253;告,汇报中有这样一?#20301;埃?#26681;据实际情况有计划地培育市场,是搞好流通、促进生产的重要?#26041;凇?#30333;沟经验对促进商品经济发展、加快流通体制改革意义重大。

市场超速发展,问题也随之暴露。白沟新城市场管理服务中心的张惠全多年来一直?#37038;?#24066;场管理工作,对于白沟繁荣后管理一度失控并由此引发“近乎毁灭性?#33041;幟选?#21051;骨铭心:“枪、黄、丑”等物品摆上柜台,欺行霸市、打架?#25918;?#29616;象时有发生,市场人流密集、脏乱不堪……1993年,媒体曝光白沟市场问题,直批“市场没有一?#21487;?#20250;主义味道?#20445;?#31038;会各界?#36861;?#25351;责白沟,商户与企业?#36861;壮?#31163;。

刚刚繁荣起来的市场,何去何从?

当时的省委、省政府以及保定地委态度坚决:白沟市场要保留,但必须严肃整顿!

一场长达10年的整顿由此展开。整顿高潮时,曾一次调集200多名公安和武警,查抄仿真?#36141;?#28139;秽音像制品。

就在白沟市场逐渐走出阴影时,2002年3月,箱包企业又发生民工苯中毒事件。舆论再?#20301;?#28982;,“取缔”的声音再次响起。

关闭安全生产不达标企业,引导企业引进先进?#38469;?#35774;备……政府主导下的整改让白沟再一次找到出路。

片面追求经济发展危害?#29616;兀?#25991;明经商是市场繁荣的生命线——惨痛的教训让白沟镇从党委、政府到每个商户对“精神文明与物质文明两手抓”有了深刻认识。镇里先后出台《市场管理细则》《商户诚信经营守则?#36820;?#21046;度;开办商户法制培训学校,打击失信行为,评选表彰“文明商户”……

“全国诚信经营示范市场”“全国文明村镇”……伴随精神文明建设的一项项荣誉纷至沓来,白沟实现了从大棚市场到箱包交易城、国际箱包交易城、国际箱包交易中心的一次次跨越。

“千方百计实现发展是白沟人的第一选择,再难也不走回头路。”说起白沟市场近40年的?#27801;?#21382;程,张惠全感叹。

从市场倒逼,到紧跟市场,摆脱仿造、贴牌走上?#25918;?#21270;经营之路

在和道国际箱包交易中心一楼,经营面积三四百平方米的“玉兔”箱包专卖店特别气派,里面琳琅满目的箱包有上千个花色品种。白沟玉兔皮具有限公司总经理张金英说:“像这样的专卖店,公司在全国总计有48家。”

张金英上世纪80年代从手工作坊起家。最初,她做的包都是简单地照样儿生产,顶多在上面印上“北京”“上海”等字样。后来,贴牌生产盛行,便哪个包好卖贴哪个牌?#21360;?#22914;今,公司旗下的“玉兔”已成为中国箱包皮具优秀?#25918;啤?/span>

从仿造,到贴牌,再到?#25918;?#21270;经营,张金英说:“这都是市场逼出来的。”

“包”打天下的白沟,曾一度与义乌市场齐名。然而,改革开放20多年后,义乌市场营业面积达200多万平方米,年交易额200多亿元。白沟却仍未跳出农贸市场框架,产品以仿造为主,利润不到人家十分之一,市场年交易额仅40多亿元。2002年,白沟镇党委、政府一班人到义乌考察后,残酷的差距,刺痛并刺醒了他们。

“差距,就是发展潜力!”大家在讨论中达成共识——走?#25918;?#21270;经营之路。

1996年,白沟镇统一注册了包括“玉兔”在内的20个商标,供成百上千家加工户使用。但由于产品质?#22350;?#24046;不齐、价格不等,?#25913;?#24037;夫,“玉兔”们“奄奄一息”。产品销售从大城市退到县城,又从县城退到农村。张金英的企业难以为继,被迫倒闭。

艰难时刻,白沟镇党委、政府认定:?#25918;?#21270;经营的路子没错!借鉴义乌的经验,改变了“大呼隆”式的商标使用方式,改成以竞标方式转让给企业单独使用,并鼓励企业注册成自己的?#25918;啤?#22312;南方市场见过世面的张金英,以40万元价格获得独家生产“玉兔”牌箱包的权利。

张金英摒弃以前低端化路线,在引领内地箱包时尚潮流的广东设立分厂,从皮料选材、款式设计、产品质量等多方面对“玉兔?#36924;?#20855;全方位规范,并以专卖店、专柜形式?#36873;?#29577;兔”推向大中城市。

“玉兔”的?#27801;ぃ?#22312;白沟非常有代表性。

从2002年起,白沟开?#23478;?#20837;真皮标志认证和ISO质量管理体系认证;引进专业设计人才,提升产品质量和档次;引导企业注册商标,培育地方?#25918;疲?#21560;引国内外知名?#25918;迫?#39547;,促进市场竞争……从那时起,白沟市场开始从无?#25918;啤?#23567;?#25918;啤?#21697;种少向多?#25918;啤?#22823;?#25918;啤?#21697;种全转变。如今,白沟箱包拥有柯士比得、柏奴等1500多个自主?#25918;啤?#20854;中,佩挂中国皮革协会“真皮标志?#36924;放?个,河北省著名商标37个。

在和道国际箱包交易中心一层,设有一块特别区域。这里不仅?#23567;案?#22823;上”的?#25918;品?#24067;区、新产品展示区,还有配备专业设备?#33041;?#21019;设计室和打版工坊,它有个时尚名字?#23567;?#26143;合工坊”。

“伴随消费升级的大?#20445;?#28040;费者更加注重产品个性化设计。如果没有原创设计,购买别人的设计,很快就会被消费者淘汰。”星合工坊总经理助理张伟说:“我们以‘原创+高端’为引领,对接设计机构,集聚全球设计师,健全设计产业链。”

自去年9月成立以来,星合工坊已与中央美术学院、天津美术学院等开展驻地实训战略合作,并成立设计师联盟,有4?#26131;?#19994;设计机构进驻,现正加速打造高端人才孵化、创新成果转化和?#25918;?#20135;品展示交流基地。“目前,星合工坊?#33041;?#21019;设计成果已与白沟箱包产业对接,并有20多个系列原创设计成果生产上市。”

产业电商化,电商产业化,“互联网+”让白沟市场更大了

2006年,阿里巴?#22270;?#22242;派人来白沟,免?#38597;?#35757;发?#27807;?#21830;,但应者寥?#21462;?/span>

商户们认为,白沟已形成包括原辅材料供应、设计研发、产品销售、仓储物流在内的完整产业?#21050;酰?#29983;意做得好好的,没必要搞电商”。

2009年,西安人宫夫大学毕业后,从北京带着一个十几人的团队来到白沟,在淘宝网开了一家名为“麦子包袋”的网店,第一年便卖出70多万个包,利润达1000多万元。“麦子包袋?#20445;?#35753;白沟人对“互联网+”有了?#34892;?#35748;识。?#36335;?#19968;夜之间,白沟电商便“千树万树梨花开”。目前,白沟已聚集各类电商2万家,从业人数5万余人,有30多家快递公司进驻。2014年,白沟被评为河北省电子商务示范基地,2015年又获评全国信息消费试点城市。

在白沟公园北路的水晶域小区对面,有一条著名的街道——“网供一条街”。店铺规模一般都不大,但店名都?#23567;?#32593;供”字样。如今已是白沟电商协会?#34987;?#38271;的宫夫说,白沟现有两百多家网供店,仅网供一条街上就有上百家。“这里是白沟电商的主动脉”。

网店越来越多,如何让电商和生产厂商之间联通更顺畅?宫夫又从中看到商机。2011年,作为“白沟网供第一人?#20445;?#23467;夫开设了“供包网”和实体门店,专门给网店供货,让服务“升值”。他的工作是设计和选定箱包款式,联系生产厂家?#38706;?#21333;,然后找模特为产?#25918;?#22270;,再把图片给网店店主,让他们负责销售。一年多时间,他和白沟80多家生产厂商,淘宝、蘑菇街等平台?#31995;?00多个网店建立业务联系,年营业额达2000多万元。

“通过互联网,公司不仅实现订单生产和销售,克服了市场调节的滞后性,还打破产品研发和采购的地域限制,从而更加专注于生产。”美雅诺皮具有限公司总经理?#31995;?#26124;介绍说,虽然白沟当地原材料、配件种类丰富,但仍缺少个性化生产所需的模具和加工配件,专业设计人才更是稀缺。

“现在通过微信、QQ,传个图样照片,便能实现远程个性化产品订制。”?#31995;?#26124;说,公司专?#29260;?#35831;台湾设计师,加上原材料远?#28393;?#36141;便捷,他们新推出的“私人订制?#34987;?#24198;拉杆箱,已经成功申请专利。

“‘互联网+’为白沟箱包业转型升级提供了一个新契机。”宫夫说,通过信息化手段全方位整合产业链,重组一切具?#34892;?#29575;提升空间的?#26041;冢?#24403;前,白沟正加速生产、销售流程再造:30家企业在淘宝网“中国质造”平台上线,加速?#25918;品?#21270;;电商批发平台“白沟购”将移动互联网、物联网、云计算等与箱包生产制造相结合,为400多家中小企?#21040;?#20915;了库存、仓储、售后等问题;和道国际电商创业园、凤凰·O2O电商产业园、速通电商快递产业园正在加快建设……

产业电商化,电商产业化,白沟箱包业正在新时代开始新的起跳。  


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